O Observatório da Indústria Digital Flexy revela que o e-commerce entre empresas movimenta R$ 2,22 trilhões no Brasil — um mercado 9,8 vezes maior que o e-commerce de varejo, e que nunca havia sido medido com metodologia aberta.
Florianópolis, abril de 2025 — Uma empresa nascida em Florianópolis acaba de publicar o primeiro índice nacional que mede, com metodologia auditável e fontes abertas, o tamanho do mercado de compras digitais entre empresas no Brasil. O resultado é surpreendente: o chamado B2B digital — quando uma empresa compra de outra pela internet — movimenta R$ 2,22 trilhões por ano, quase dez vezes mais do que todo o e-commerce de consumo final do país.
O índice se chama IDCI — Índice de Digitalização Comercial da Indústria, e é publicado pelo Observatório da Indústria Digital Flexy, fundado por Cristiano Chaussard, empresário e professor de e-commerce radicado em Florianópolis.
O que é o IDCI e como foi calculado
O IDCI 2025 é uma estimativa do ano corrente baseada na PIA-IBGE 2023 (último dado consolidado disponível da receita bruta industrial brasileira: R$ 6,45 trilhões, projetada para R$ 7,11 trilhões em 2025 com CAGR de 5%), cruzada com os dados de digitalização mais recentes: Cetic.br TIC Empresas 2024 (27% das empresas industriais vendem online) e McKinsey B2B Pulse Survey 2024 (29% das transações B2B já são digitais no Brasil, 34% na média global).
A triangulação dessas três fontes resulta no percentual de 31,2% aplicado sobre a base industrial — chegando ao valor de R$ 2,22 trilhões em transações B2B digitais estimadas para 2025.
O que isso significa para Florianópolis e a Grande Floripa
Florianópolis está no centro desse fenômeno. A cidade é sede de um dos maiores ecossistemas de tecnologia do Sul do Brasil, com empresas de software, plataformas de e-commerce, ERPs e integradores que fornecem exatamente a infraestrutura que a indústria precisa para digitalizar suas compras.
O Observatório permite segmentar os dados por estado e setor. Santa Catarina, estado onde Florianópolis é capital, responde por aproximadamente R$ 104,3 bilhões do mercado B2B digital nacional — impulsionado pela indústria têxtil do Vale do Itajaí, pelo polo tecnológico da Grande Floripa e pelo agronegócio do Oeste.
“Florianópolis tem um papel duplo nesse mercado: é fornecedora de tecnologia para a digitalização da indústria e também consumidora dessa transformação. O IDCI mostra o tamanho da oportunidade que está sendo construída aqui.”
— Cristiano Chaussard, fundador do Observatório da Indústria Digital Flexy
Por que esse dado importa para o leitor do De Olho na Ilha
O De Olho na Ilha cobre o dia a dia de Florianópolis — e boa parte desse dia a dia é movida por empresas que compram e vendem entre si. Distribuidoras, indústrias da Grande Floripa, startups de tecnologia, prestadores de serviço B2B: todos fazem parte desse mercado de R$ 2,22 trilhões que, até agora, não tinha um número oficial.
O IDCI é o primeiro índice que dá visibilidade a esse mercado — e ele foi criado aqui, em Florianópolis.
Explore os dados por estado e setor
O portal do Observatório permite filtrar os dados por estado e por setor econômico. Acesse em:
www.observatorios.com.br/indice
Sobre o Observatório da Indústria Digital Flexy
O Observatório da Indústria Digital Flexy é uma iniciativa da Flexy Tecnologia para E-commerce, com sede em Florianópolis (SC). Publica anualmente o IDCI — Índice de Digitalização Comercial da Indústria, com metodologia aberta, fontes auditáveis e dados segmentados por estado e setor econômico. O Observatório é presidido por Cristiano Chaussard, empresário, professor de e-commerce em pós-graduação e presidente da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico em Santa Catarina.
Nota para a redação — Fontes e metodologia
| Fonte | Dado utilizado | Ano |
| IBGE — PIA (Pesquisa Industrial Anual) | Receita bruta da indústria brasileira: R$ 6,45 tri | 2023 |
| Cetic.br — TIC Empresas | 27% das empresas industriais venderam online | 2024 |
| McKinsey B2B Pulse Survey Brasil | 29% das transações B2B já são digitais | 2024 |
| McKinsey B2B Pulse Survey Global | 34% das transações B2B são digitais (benchmark) | 2024 |
| CAGR projetado | 5% ao ano (crescimento da receita industrial) | 2023–2025 |
Metodologia completa disponível em: www.observatorios.com.br/metodologia
