A ADVB/SC traz à Florianópolis curso Vendas Consultivas da ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing – reconhecida como a melhor escola brasileira de marketing e propaganda. O curso acontece nos dias 19 e 20 de agosoto.
Objetivo
Conhecimento
Entender as mudanças vertiginosas no ambiente contemporâneo de negócios e a necessária gestão do relacionamento comercial. Aprimorar e aprofundar a análise dos diversos tipos de clientes, adaptando a abordagem comercial à venda de alto impacto, dentro dos objetivos do negócio, construindo relacionamentos sólidos e permanentes, com menor esforço, atingindo maiores e melhores resultados.
Público – Alvo
Estudantes, profissionais e demais interessados que já são ou desejam se tornar vendedores, gestores de vendas, consultores ou que mantém relacionamento com clientes internos e externos.
Conteúdos abordados nos encontros
• O cenário contemporâneo dos negócios;
• Mapa de valor – o que é importante para seus clientes? Como eles avaliam?
• Fontes de vantagens competitivas em vendas. O que os outros não fazem?
• Como posso ser diferente? A fonte inesgotável de diferencial competitivo, como aplicá-lo na prática;
• Tipologia de clientes e as abordagens mais adequadas;
• Processo de vendas consultivas;
• Coleta de informações, formulação de perguntas;
• Desenvolvimento de soluções;
• Processo de compras e vendas com e sem emoção – construção da declaração de benefícios;
• Exercícios práticos.
Carga Horária
12 horas/aula
19 de Agosto (Sexta – feira) das 19h às 22h30
20 de Agosto (Sábado) 8h30 – 12h30 e 13h30 – 16h00
Local de realização:
ADVB/SC
Rua Presidente Nereu Ramos, 19 – 2° andar
Centro Comercial Irmãos Daux – Centro – Florianópolis
Investimento :
Pagamento à vista ou em 4 (quatro) parcelas com cartões de crédito: Visa ou Mastercard.
Pagamento à vista: R$ 515,00 (boleto)
Pagamento com cartão de crédito: 4 x de R$ 128,75
* Desconto especial para sócios da ADVB/SC
Pagamento à vista: R$ 412,00 (boleto)
Pagamento com cartão de crédito: 4 x de R$ 103,00
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