O bumerangue é um objeto que já existe há mais de 4.000 anos e, mesmo assim, continua encantando pessoas em todo mundo. Na verdade, o que deixa as pessoas fascinadas é a capacidade do bumerangue sempre voltar para as mãos do lançador. Ele sempre voltará se for lançado corretamente. Isso torna o jogo divertido.
Em vendas é a mesma coisa. O comércio é algo que já existe há milênios, assim como clientes. Mas o que torna este “jogo” também interessante é a capacidade do jogador (vendedor) fazer sempre o cliente, ou a venda, voltar para as suas mãos. Esse assunto é abordado no livro Vendedor Bumerangue, de Fernando Fernandes, que será lançado no próximo dia 09 de junho a partir das 19h30 na Livrarias Catarinense em Florianópolis.
“Fazer vendas de mão única, aquelas do tipo que o cliente não mais voltará, não tem graça e não gera grandes dividendos”, afirma o autor.
Como o bumerangue, o vendedor precisa tratar de forma correta o jogo das vendas. Caso contrário, não o fará novamente, pois os clientes não voltarão para as suas mãos. Talvez até mesmo passem para as mãos de seus concorrentes. “Com este livro o leitor poderá aprender a manter sua empresa orientada para o foco nos resultados, como transformar uma ameaça em oportunidade e como seu cliente pode pagar mais”, completou Fernando Fernandes.
Sobre o evento
Vendedor Bumerangue (Ed. Ciência Moderna, 126 págs.; R$ 29,00) será lançado no próximo dia 09 de junho a partir das 19h30 na Livrarias Catarinense no Beiramar Shopping, Rua Bocaiúva, nº 2468, piso Joaquina, em Florianópolis. A entrada é gratuita. Mais informações: (48) 3271.6001.
