Em setor dominado por homens, mulheres já representam 58% dos profissionais recrutados pela SalesHunter; número sobe para 65% em cargos específicos
Atualmente, apenas apenas 30% das equipes de vendas B2B são compostas por mulheres no Brasil, segundo a Pesquisa sobre equidade de gênero em vendas B2B no mercado brasileiro, divulgada pelo Movimento Mulher 360. Entretanto, o mercado conta com empresas empenhadas em mudar esses números, como é o caso da SalesHunter- startup especializada na formação e recrutamento de vendedores para o segmento B2B. Entre janeiro de 2024 e janeiro de 2025, 58% das contratações realizadas pela empresa para vagas de entrada em vendas foram de mulheres. Em cargos específicos como Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) e Lead Development Representative (LDR), esse número sobe para 65%.
Para Cintia Alves, headhunter da SalesHunter, mulheres têm competências específicas valorizadas pelo mercado. “As mulheres demonstram um forte senso analítico, resiliência e habilidade para gerenciar múltiplas tarefas. Durante as entrevistas, percebo o quão detalhistas e estratégicas elas são na tomada de decisões. A resiliência é um traço marcante, especialmente entre aquelas que conciliam carreira, maternidade e outras responsabilidades”, explica.
Além de conectar profissionais ao mercado por meio de sua plataforma de recrutamento, a SalesHunter investe na capacitação de profissionais. Em 2024, metade dos profissionais formados pelo SDRagora, curso desenvolvido pela empresa para preparação de profissionais de vendas, eram mulheres. O curso combina teoria, prática e desenvolvimento pessoal com métodos que ensinam os alunos a estruturar a abordagem de vendas. A proposta inclui simulações de role play (técnica para desenvolver habilidades de comunicação e argumentação) com IA e ações voltadas à construção de habilidades emocionais, como autoconfiança e preparação para entrevistas.
A trajetória de Ildaiane Ildefonso ilustra bem essa realidade. Mãe de dois filhos, ela concluiu o ensino médio aos 34 anos e iniciou a faculdade de Gestão de Tecnologia da Informação aos 35. Aos 39, formou-se na área e, determinada a ingressar no mercado de vendas B2B, mudou-se para Florianópolis, onde trabalhou como bartender, cuidadora de idosos, faxineira e camareira até encontrar uma oportunidade. Após concluir o SDRagora, foi contratada por uma multinacional italiana que atua no Brasil.
Hoje, Ildaiane comemora sua conquista no mercado de vendas, mas relembra os desafios enfrentados até alcançar essa posição. Em sua primeira experiência na área de gestão de TI, foi desligada da empresa por ser mãe. “A rotina de uma mãe solo – levar os filhos à escola, administrar o tempo, garantir alimentação e educação – muitas vezes faz com que as empresas optem por profissionais sem filhos. Fui demitida e isso me fez refletir sobre a importância da carreira, mas também sobre os limites dessa busca. Percebi que precisava equilibrar minha profissão com a presença na vida dos meus filhos”, conclui.
