Capacitação “Práticas de vendas com PNL (Programação Neurolinguística)” será ministrada pelo consultor Carlos Alberto Dias Serpa
A AEMFLO e CDL-SJ realizam o curso Práticas de Vendas com PNL (Programação Neurolinguística) de 05 a 07 de outubro, das 19h às 22h, na sede das duas entidades. A capacitação tem como objetivo mostrar, de forma prática, as principais técnicas de vendas e persuasão existentes e em que a PNL pode ajudar na hora de conquistar clientes e amigos na comunicação diária. Os públicos alvos são executivos, vendedores, gerentes, atendentes e profissionais em geral.
Serão entregues bloco e caneta para anotações, e o certificado será fornecido ao participante com o mínimo de 75% de aproveitamento. As inscrições são limitadas e devem ser feitas até o início do curso ou enquanto houver vagas. Caso seja necessário, o cancelamento da inscricão deve ser feito com antecedência, pois estará sujeito à cobrança. Estudantes devem encaminhar documento comprobatório de matrícula.
Carlos Alberto Dias Serpa
Serpa é especialista em Gestão Estratégica e Tecnologia em Marketing, com mais de 25 anos de experiência em Gestão Empresarial e com Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios. É consultor, palestrante e instrutor de cursos nas áreas de planejamento estratégico. Por meio de uma abordagem prática, dinâmica e eficaz, gera nos participantes o comprometimento e a atitude necessários para se obter resultados superiores em comunicação, negociação e vendas. Utiliza a exclusiva metodologia das técnicas de vendas comportamentais para desenvolver as competências e habilidades de aumentar suas vendas.
Conteúdo
– Conhecer as principais técnicas de comercialização: prospectar, apresentar e fechar vendas;
– O profissional é o primeiro produto que o futuro cliente compra, portanto é preciso cuidado com pequenos detalhes;
– O que o vendedor pensa e acredita é o principal elemento de definição para se dar bem ou não em vendas;
– Objetivos concretos e específicos são fundamentais para se ter sucesso em qualquer área. Para o profissional de vendas é fundamental estar bem claras quais são suas metas diárias, semanais, mensais e anuais;
– Como usar os diferentes meios de linguagem para proporcionar um canal aberto, diretamente, com a mente do cliente;
– Os diferentes tipos de clientes, e como mudar a comunicação para melhor influenciá-los;
– Ouvir mais do que falar, eis o grande segredo do bom vendedor.
Programação Neurolinguística
– Como a PNL pode ajudar a entender melhor seu cliente;
– O que é rapport (empatia instantânea). Como utilizá-lo em vendas (exercícios práticos);
– Usar a mesma linguagem e representações do cliente para alcançar melhor resultado;
– Como usar a inteligência emocional para suportar os “nãos” e as pressões da profissão de vendas;
– Filtros perceptivos – ideias, experiências, crenças e linguagem que dão forma ao nosso modelo de mundo;
– Precisamos estar atentos ao nosso modelo de mundo e ao do cliente
– Linguagem corporal;
– O poder da linguagem corporal em vendas.
O que será aprendido no curso
– Como programar o cérebro para trabalhar a seu favor e atingir seus objetivos em vendas com mais de 80% de acerto;
– Como usar as emoções a nosso favor para comunicar, negociar e aumentar suas vendas em 15%;
– Como assumir maior controle sobre suas atitudes, que levam aos seus resultados em vendas;
– Como desenvolver as competências emocionais que levam ao sucesso em vendas;
– O que fazer para vender 20% a mais em crises;
– Como aumentar de forma substancial seu poder de influência em vendas;
– Como ampliar suas possibilidades de sucesso em vendas através do relacionamento humano.
Informações
Curso Práticas de Vendas com PNL (Programação Neurolinguística)
Local de realização: AEMFLO e CDL-SJ
Av. Leoberto Leal, 64 – Barreiros – São José
Data: 05 a 07 de outubro
Horário do curso: das 19h às 22h
Tel: (48) 4009-5515, Fax: (48) 4009-5516
E-mail: treinamentos@aemflo-cdlsj.org.br
Inscrições: http://www.aemflo-cdlsj.org.br/cursos-palestras/detalhe/302
Valores
Sócios e estudantes: R$ 135,00
Não sócios: R$ 160,00
